Naar een blauwe oceaan
In 2005 publiceerden de Canadezen W. Chan Kim en Renée Mauborgne hun boek over de “Blue Ocean Strategy”. Ze beschrijven daarin twee typen markten waarin bedrijven opereren: een Rode en een Blauwe Oceaan.
De Rode Oceaan staat voor de bestaande marktruimte met bestaande spelers en regels, waarin de spelers elkaar hard beconcurreren. De aanbieders worden tegen elkaar uitgespeeld door de afnemers. Dit leidt tot dodelijke concurrentie. Behouden van marktaandeel gaat met veel strijd gepaard. De concurrentie is moordend. Er vloeit figuurlijk bloed…. De oceaan kleur langzaam rood. Herkenbaar? In ons geval zou het zelfs ‘tomatenrood’ kunnen zijn.
Wat zou het toch mooi zijn als we weer in een Blauwe Oceaan zouden kunnen ontwikkelen. Een wereld van nog onbekende en onontgonnen marktruimte. Waar dus ook nog geen of weinig concurrentie aanwezig is. Hier maak je zélf je marktruimte, in plaats van er met anderen om te vechten. Doordat de marktruimte nieuw is, zijn ook de regels nog niet vastgelegd. Dat biedt kansen die in de Rode Oceaan niet bestaan.
Chan Kim en Mauborgne ontwikkelden strategiemodellen die bedrijven kunnen hanteren om nieuwe Blauwe Oceanen te ontdekken. Belangrijke kernpunten daaruit zijn:
- Vernieuw je product óf ontwikkel nieuwe producten die nieuwe waarde hebben voor zowel je afnemer als jouw bedrijf.
- Reduceer kosten door alle activiteiten te schrappen die niet bijdragen aan jouw strategie.
Een praktijkvoorbeeld
Circussen zijn traditioneel, hebben al 100 jaar of meer hetzelfde product en beconcurreren elkaar helemaal dood. In een krimpende markt zonder productvernieuwing én met vele aanbieders leidde dat in de afgelopen tientallen jaren tot het verdwijnen van veel circussen. Zelfs de circussen van naam en faam, waarvan men zei dat ze ‘niet konden verdwijnen’. De ontwikkelaars van Cirque du Soleil wilden dit patroon doorbreken. Zij combineerden top-circusacts met ballet en zochten daarmee nieuwe markten. Niet meer in circustenten maar in theaters. Deze productvernieuwing en strategieverandering brachten hen wereldwijd succes. En de kostenreductie? Ze elimineerden dure tenten, hoge personeelskosten voor het opzetten en afbreken daarvan én ze zetten een streep door dure wilde dieren.
Ik wil jullie uitnodigen, of misschien wel uitdagen, om in de komende weken tijd vrij te maken om over je eigen Blauwe Oceaan na te denken. Waar liggen mijn kansen? Wat is mijn ’Cirque du Soleil’? En wat is mijn eerste stap op weg daarnaar toe?
Veel succes!
Peter Smulders
Californië BV
