Be good and sell it?
Een aantal glastuinbouwondernemers, die met behulp van geothermie hun kassen verwarmen, hebben zich verenigd in het project Geo-Well. Het doel van dit initiatief is om de consument er van te doordringen dat de productiemethode van deze bedrijven daadwerkelijk bijdraagt aan een beter milieu. En dat de consument met het kopen van deze producten bijdraagt aan de vermindering van de CO2-uitstoot. Op dit moment is dit vergelijkbaar met de hoeveelheid CO2 die vrijkomt bij de elektriciteitsproductie voor 36.000 woningen. Óf 28.000 auto’s. Op jaarbasis! Een érg goed initiatief.
Dat is de eerste stap: “Be good and tell it”.
Een volgende stap is om, samen met de retailbedrijven, te zoeken naar mogelijkheden om meerwaarde te realiseren voor zowel de tuinbouwondernemers met het Geo-well label als voor de retailer zelf. De retailers zullen immers het product alleen beter waarderen (met een hogere prijs), als het óf hun marge vergroot óf meer klanten naar hun winkels trekt. Ook dat hebben de initiatiefnemers goed begrepen. De eerste stappen worden momenteel gezet om die meerwaarde te realiseren.
En is dát niet de denkrichting die cruciaal is om succesvoller te kunnen zijn in onze afzetstrategie? Ons afvragen: “Hoe kunnen we de retailer helpen om zijn strategische doelen te realiseren? En hoe kunnen onze producten en diensten daaraan bijdragen?”. Pas als we antwoord kunnen geven op deze vragen creëren we meerwaarde ten opzichte van onze Spaanse en Oost-Europese collega’s. En zal een retailer eerder voor Nederlands én duurzaam geteeld product kiezen.
Van oudsher zijn we sterk in innovatie. Vooral als het over productieverhoging en kostenreductie gaat. Laten we die innovatiekracht nu ook inzetten om op onze afzetmarkten succesvoller te kunnen zijn. Geo-Well is in ieder geval een goed voorbeeld.
Dus: “Be good and sell it”.
Heel veel succes!
Peter Smulders
Californië BV
